Transformez votre pitch : Comment trouver et attirer des investisseurs pour votre entreprise

Chercher l'amour dans une ville de huit millions d'habitants !

Je me souviens précisément du moment où j’ai compris que j’avais besoin d’une investisseuse ou d’un investisseur. J’étais là, debout devant un miroir, répétant mon pitch pour la vingtième fois, avec une conviction qui s’évaporait à chaque seconde. À mesure que mes mots résonnaient, j’avais l’impression de me transformer en une gamine qui supplie ses parents d’adopter un chiot, plutôt qu’en une entrepreneure prête à conquérir le monde. Et chaque tentative se heurtait à cette petite voix dans ma tête qui murmurait : « Tu vas tout foirer ». D’une certaine manière, c’est exactement ce que j’ai fait. Non pas parce que mon plan d’affaires était mauvais, ni parce que mon idée manquait de potentiel. J’ai échoué parce que je n’avais pas la capacité de transmettre ma passion et mon ambition de manière suffisamment convaincante.

Cet article ne traite pas uniquement des moyens de trouver des investisseurs pour financer vos idées, mais aussi du cheminement personnel que nous entreprenons en tant qu’entrepreneures. Il s’agit de cette danse mentale bizarre où l’on passe du stade « j’ai une idée géniale » à « est-ce que quelqu’un peut, s’il vous plaît, acheter mon idée avant que je ne perde la tête ? ». L’idée, c’est de transformer votre pitch en une proposition irrésistible, non seulement avec des chiffres et des faits, mais avec une énergie captivante qui accroche l’investisseur dès le premier mot. Mais avant d’expliquer comment j’ai surmonté cet obstacle et fondé Quwa, faisons un retour en arrière. Trouver des investisseurs pour son entreprise, c’est un peu comme chercher l’amour dans une ville de huit millions d’habitants : épuisant, frustrant, et souvent ponctué de déceptions.

Comment faire pour trouver un investisseur ?

Me voici donc, comme tant d’autres entrepreneures novices, agrippant mon business plan comme une bouée de sauvetage, me demandant : « Par où commencer ? ». Spoiler alert : les investisseurs ne tombent pas du ciel, et ils ne se promènent certainement pas avec des pancartes du genre « Je suis riche et j’adore financer des entreprises ». J’ai donc dû plonger dans le monde sans pitié du réseautage, des recherches interminables, et, surtout, affronter ma plus grande peur : les contacts à froid.

Pour celles et ceux qui n’ont jamais tenté l’expérience, trouver des investisseurs prêts à soutenir une idée nouvelle peut sembler aussi compliqué que de chercher une licorne dans le désert. Les options ne manquent pourtant pas : investisseurs providentiels, venture capitalists, fonds de private equity, plateformes de financement participatif. Mais avant même de les approcher, il vous faut répondre à une question cruciale : que cherchez-vous réellement chez un investisseur ? Parce que ce n’est pas qu’une simple affaire d’argent. Il s’agit de trouver cette perle rare, quelqu’un qui ne se contente pas de signer un chèque, mais qui croit suffisamment en votre idée pour ne pas tout claquer sur un yacht le lendemain.

Les étapes d'une levée de fonds de startup

Au début, je pensais que le plus difficile serait de trouver des investisseurs. Mais en réalité, ils étaient partout. C’est un peu comme lorsque vous cherchez désespérément vos lunettes, seulement pour réaliser qu’elles étaient sur votre tête tout ce temps. Ils se cachaient dans les espaces de coworking, lors de compétitions de pitchs, et même dans votre propre cercle social. Cette ancienne camarade d’université qui dirige maintenant un fonds d’investissement ? Vous auriez dû rester en contact avec elle au lieu de la ghoster après la remise des diplômes !

Aujourd’hui, les startups sont chanceuses car nous vivons dans un monde où il n’a jamais été aussi facile de trouver des investisseurs et de se connecter avec eux. Des plateformes comme AngelList, LinkedIn ou Gust rendent la recherche d’investisseurs accessible en quelques clics. Et, avouons-le, c’est moins effrayant que de tenter d’engager une conversation à une soirée où tout le monde a l’air beaucoup trop occupé à parler de la blockchain.

Mais voilà, trouver un investisseur n’est que la première étape. Savoir où chercher, c’est une chose. Avoir quelque chose de concret à leur présenter quand ils acceptent de vous rencontrer, c’en est une autre. Il ne suffit pas d’avoir un pitch deck brillant comme une boule à facettes. Il faut pouvoir leur prouver que vous êtes plus qu’une simple idée brillante, que vous êtes LA personne capable de transformer cette idée en succès. Et là, les choses se compliquent.

Je me souviens d’une nuit où, après avoir passé des heures à parcourir AngelList, j’ai enfin trouvé l’investisseur parfait. J’ai rédigé un e-mail aussi parfait qu’un croissant fraîchement sorti du four, peaufiné mon pitch deck jusqu’à ce qu’il brille comme une étoile, et j’ai appuyé sur « envoyer ». Puis, l’horreur : j’avais oublié d’attacher le pitch deck. J’ai pris ça comme un présage de ce qui allait suivre… et devinez quoi, ce n’était que le début de mes mésaventures.

Mais avant même d’arriver à ce point, je devais m’assurer que mon pitch était infaillible. Vous pouvez trouver des investisseurs, mais encore faut-il leur donner une raison de vous faire confiance.

Trouver des investisseurs privés

Ah, les investisseurs privés… Ces créatures mythiques dont tout le monde parle dans les cercles d’entrepreneures. Des personnes qui possèdent suffisamment de richesse personnelle pour investir dans des projets risqués, juste parce qu’ils y croient. Un peu comme ces gens qui adoptent des hérissons comme animaux de compagnie parce qu’ils trouvent ça « mignon ». Mais attention, ces investisseurs veulent croire en vous.

Il ne suffit pas de trouver des investisseurs privés prêts à vous soutenir ; il faut leur prouver que vous êtes capable de faire fructifier leur argent. Et oui, ça implique un peu plus que de leur promettre qu’ils pourront s’acheter une île privée d’ici cinq ans. J’ai appris cette leçon à la dure lors de ma première rencontre avec un investisseur privé. C’était à un petit événement intimiste, une vingtaine de personnes à peine, et une amie commune m’avait présentée à lui. Avant même que je puisse lui tendre ma carte de visite, il m’a lancé : « Pourquoi devrais-je m’intéresser à ton projet ? ».

BAM. En plein dans l’égo. Cette question m’a complètement déstabilisée. Pourquoi devrait-il s’en soucier, en effet ? J’ai réalisé que j’étais tellement concentrée sur les aspects techniques, les projections financières et le potentiel du marché que j’avais oublié l’essentiel : l’histoire humaine derrière tout ça. Parce qu’en réalité, les investisseurs ne misent pas seulement sur des entreprises. Ils misent sur des gens.

Il m’a fallu des semaines pour élaborer une réponse convaincante. Ce n’était pas seulement une question de lui montrer comment mon idée allait rapporter de l’argent, mais de lui prouver que moi, personnellement, j’étais la bonne personne pour mener ce projet à bien. La confiance ne se gagne pas avec une belle présentation PowerPoint. Elle se bâtit à travers la préparation, une bonne dose d’introspection, et, parfois, quelques échecs cuisants.

Comment entrer en contact avec des investisseurs ?

Une fois que mon pitch était enfin affiné (du moins je le pensais), il était temps de passer à l’étape suivante : contacter des investisseurs. Et laissez-moi vous dire, c’était un peu comme envoyer une bouteille à la mer. Vous mettez tout votre cœur dans un e-mail parfaitement rédigé, vous croisez les doigts et espérez que quelqu’un, quelque part, prendra la peine de lire votre message. Spoiler : la plupart des bouteilles ne trouvent jamais preneur.

J’ai rapidement découvert qu’un e-mail à froid n’est aussi bon que son objet. Parce que, oui, les investisseurs reçoivent des centaines de pitches chaque mois, et vous n’êtes qu’un grain de sable dans leur boîte de réception surchargée. L’astuce pour se démarquer ? Ce n’est pas d’inventer des titres accrocheurs à la limite du ridicule (« La prochaine licorne à ne pas manquer ! »), mais d’être sincère, clair(e) et direct(e). Pas de blabla inutile.

Mon premier e-mail réussi est arrivé après des dizaines d’échecs retentissants. Je commençais presque à me dire que mes messages finissaient dans un trou noir quelque part. J’ai dû repenser complètement mon approche. Plutôt que de démarrer en fanfare sur « pourquoi mon entreprise allait révolutionner l’industrie », j’ai commencé par expliquer pourquoi eux, spécifiquement, étaient les bons investisseurs pour moi. Et surprise, ça a marché. Tout le monde aime se sentir spécial, même les investisseurs. Et cela m’a aussi permis de trouver des investisseurs qui étaient vraiment alignés avec mes objectifs, au lieu de simplement chercher ceux qui avaient le plus d’argent.

Comment se rémunère un investisseur ?

Maintenant, parlons des choses sérieuses : combien êtes-vous prête à céder de votre entreprise ? Parce qu’il est bien joli de parler d’investisseurs, mais à un moment, il va falloir discuter chiffres. Il n’y a pas de formule magique ici, mais il est crucial de comprendre la valeur actuelle de votre entreprise, et surtout ce qu’elle pourrait valoir avec le bon investisseur à vos côtés.

J’ai vite compris que ce n’était pas qu’une question de pourcentages. Non, non. C’est une question de valeur. Qu’est-ce que cet investisseur apporte réellement à la table ? Bien sûr, de l’argent. Mais aussi des connexions, de l’expérience, du mentorat. J’ai réalisé qu’il valait parfois mieux céder un peu plus d’équité si cela pouvait faire décoller mon entreprise au-delà de mes rêves les plus fous. Oui, parfois, il vaut mieux sacrifier quelques parts pour décrocher un ticket pour la lune.

Une relation durable

Une fois le financement obtenu, c’est là que la véritable relation avec votre investisseur commence. Et comme toutes les relations, c’est un jeu d’équilibre. Il ne s’agit pas juste de signer des chèques et de s’en aller faire la fête. Les investisseurs veulent des retours sur investissement, bien sûr, mais ils veulent aussi voir votre entreprise prospérer. Il existe différentes façons de rémunérer un investisseur : via des dividendes, des rachats d’équité ou encore lors d’une sortie (vente de l’entreprise ou introduction en bourse). Bref, ils ne sont pas là juste pour vos beaux yeux, mais pour voir leur argent grandir.

Dans mon cas, il ne s’agissait pas simplement de rémunérer l’investisseur. Il s’agissait de construire une relation durable qui profiterait autant à mon entreprise qu’à lui. Parce que, soyons honnêtes, entretenir une bonne relation avec quelqu’un qui détient une part de votre entreprise, c’est comme s’assurer que votre colocataire lave bien ses assiettes : si ça se passe mal, tout peut vite tourner au vinaigre. En maintenant une communication régulière et en impliquant l’investisseur dans les décisions stratégiques, j’ai garanti non seulement un retour sur investissement, mais aussi un partenariat à long terme bénéfique pour nous deux.

Surmonter la barrière ultime ...

votre propre confiance !

Le plus grand obstacle

C’est ici que j’aurais aimé que quelqu’un me prévienne dès le début. Le plus grand obstacle pour trouver des investisseurs n’est pas le marché, ni la concurrence, ni même votre modèle économique. C’est vous. C’est cette petite voix dans votre tête qui vous murmure que vous n’êtes pas à la hauteur, que vous allez échouer, que vous n’y arriverez jamais.

Expériences pratiques

C’est exactement pour cela que j’ai créé Quwa. Chez Quwa, nous offrons des bootcamps immersifs et intensifs conçus pour aider des entrepreneures comme vous à surmonter leurs défis personnels et professionnels. Nous nous concentrons sur des expériences pratiques et sur un accompagnement personnalisé pour vous aider à affiner votre pitch, renforcer votre confiance et devenir la meilleure version de vous-même. Parce qu’au final, qu’est-ce qui freine vraiment la plupart d’entre nous ? C’est ce foutu syndrome de l’imposteur qui nous colle aux basques.

Pouvoir de la communauté

L’une des plus grandes forces de Quwa, c’est la communauté que nous avons bâtie. Ce n’est pas seulement une question d’apprendre auprès de coachs, mais aussi d’apprendre des autres. Vous savez, ces gens qui ont traversé les mêmes tempêtes et en sont ressortis un peu cabossés mais toujours debout. Vous vous connecterez à des personnes qui partagent les mêmes peurs que vous, vous échangerez des retours d’expérience sur la manière dont elles ont surmonté leurs propres obstacles, et vous grandirez ensemble grâce à un apprentissage collaboratif. Vous réaliserez que vous n’êtes pas seule dans cette aventure et que d’autres ont déjà parcouru ce chemin avant vous.

C'est une immersion…

Nos bootcamps se distinguent parce qu’ils sont totalement immersifs. On vous sort de votre routine, on vous propulse hors de votre zone de confort (et oui, c’est parfois terrifiant) et on vous emmène dans des lieux inspirants. Là, vous avez l’espace nécessaire pour vous concentrer exclusivement sur votre développement personnel et professionnel. Avec un coaching sur mesure, assuré par deux experts dédiés, vous recevez les conseils qu’il vous faut pour non seulement survivre dans le monde des affaires, mais y prospérer.

La transformation

Au final, trouver des investisseurs n’est pas qu’une affaire de chiffres ou de plans d’affaires, mais aussi une question de confiance. C’est avant tout une question de confiance. Il s’agit de croire en vous et en votre projet suffisamment pour demander ce que vous méritez. Mon parcours n’a pas été simple, loin de là, mais il en valait la peine. Et s’il y a bien une chose que j’ai apprise, c’est celle-ci : vous ne pourrez jamais vendre votre vision aux autres tant que vous n’y croyez pas vous-même.

Alors, si vous êtes prête à franchir cette étape, à surmonter vos peurs et à transformer votre pitch en une véritable machine à convaincre, je vous invite à nous rejoindre chez Quwa. Ensemble, nous vous aiderons à trouver la confiance nécessaire pour transformer vos rêves en réalité. Parce qu’au bout du compte, c’est bien ça le véritable enjeu : croire en soi et en son projet, contre vents et marées.